コンテンツマーケティング
海外向けBtoB営業戦略立案ワークショップと英語圏のマーケット調査
【課題・要望】
- 国内だけでなく、海外の販売チャネルを開拓したい
- 海外のペルソナがどのようなカスタマージャーニーで購入に至るのかを知りたい
【解決策・対応内容】
解決策
- 地域や国を絞った市場調査・競合調査、マーケティング戦略立案
対応内容
- 欧米におけるBtoBの競合調査（販売チャネルやマーケティング施策）、複数ツールを用いてキーワードや口コミの調査
- 調査結果をもとに自社のブランドを再確認するためのワークショップを実施、競合他社やポジショニングを確認
- 新しい販売チャネルを念頭に、ペルソナ設定、カスタマージャーニーマップ作成、コンテンツのタイプ等を検討するワークショップを実施
【成果】
- 海外への営業、販売に向け具体的なアクションを起こせる状態が整った
- 海外のペルソナ、カスタマージャーニーマップを可視化することにより、新たに必要なコンテンツと見直すべき既存英語コンテンツが明確になった
